FINN

Nous avons déjà parlé sur ce blog de HARO (“Help a Reporter Out”), l’outil de capture des médias en ligne lancé par Peter Shankman. Shankman a en 2010 vendu HARO à Vocus, groupe duquel il est également vice-président, principalement occupé par les besoins en relations publiques des PMEs. Dans une interview, il nous fait part d’un conseil important pour les entreprises de petite et moyenne taille :

What’s the #1 blind spot small businesses have about PR? What opportunities are they missing?

Shankman: Very few small businesses talk about the concept of trends. Reporters are much happier to find out about trends—they’re much happier to find out about something that affects a whole industry as opposed to just one company. If more small businesses would focus on trends they would get better coverage.

J’ai du mal à ne pas insister et à ne pas placer cette phrase en lettres majuscules et en gras : les journalistes parlent de préférence des actualités qui se rapportent à tout un secteur, et pas uniquement à une (petite) entreprise. Prenez donc la peine de cadrer votre histoire dans une tendance plus large. Collectez autant de chiffres que vous le pouvez (votre fédération pourra probablement vous y aider), ou au moins des petites choses anecdotiques qui peuvent soutenir cette tendance. Voici les avantages apportés par le travail de vos relations publiques sur le court et le long terme :

• sur le court terme, cela vous aide à voir votre histoire publiée dans la presse
• sur le long terme, cela vous aide à être considéré par les journalistes comme une source digne de confiance concernant votre secteur ; une porte à laquelle ils pourront frapper pour toute interprétation des tendances importantes qu’ils seront amenés à découvrir.

En faisant cela, votre pitch sera la première étape du cercle virtuel des RP qui vous mènera à de plus en plus de couverture médiatique.