BOEK: "Ogilvy on advertising", David Ogilvy.

Kristien Vermoesen

David Ogilvy (1911-1999), ook wel de 'Father of Advertising' genoemd, opende in 1949 zijn advertising agency Ogilvy & Mather. Met 'Ogilvy on advertising' uit 1983 brengt hij na jarenlange ervaring de basisregels van effectieve advertising samen. "I am sometimes attacked for imposing 'rules'. Nothing could be further from the truth. I hate rules. All I do is report on how consumers react to different stimuli."

Een verkeerde advertentie kan de verkoop van een product of dienst doen dalen. David Ogilvy behoort dan wel tot de oude garde van advertising wizards, maar de meeste advertising technieken die werkten in zijn begintijd hebben nu nog steeds effect.

Vijf nuttige tips voor goede advertising copy:

De titel van een advertentie wordt vijf keer méér gelezen dan de tekst zelf. Titels werken het best wanneer ze een duidelijke belofte ('promise') inhouden, wanneer ze nieuwswaarde hebben of wanneer ze nuttige info bevatten. Goede voorbeelden zijn: 'Hoe ik mijn geheugen verbeterde op één avond' of 'Zeven manieren om uw marketingbudget beter te laten renderen'. Ook een citaat werkt: titels met quotes worden 28% beter onthouden.
De keuze van het lettertype waarin u uw copy schrijft is cruciaal: een font die het lezen belemmert, doet uw lezers hoe dan ook afhaken. Een titel of inleiding in hoofdletters bijvoorbeeld vertraagt het lezen, omdat hoofdletters letter per letter worden gelezen. Verhinderen het lezen nog: copy gedrukt op een afbeelding, tekstkolommen smaller of breder dan 40 karakters of witte tekst op een zwarte achtergrond.
De gouden regel voor effectieve advertenties: KISS of Keep it simple, stupid. Advertenties die eruit zien als krantenartikels trekken zes keer méér lezers aan. U gebruikt voor uw copy dus best een zwarte schreefletter in kolommen van 35 tot 45 karakters op een witte achtergrond.
Wanneer mensen een advertentie of tekst scannen, gebeurt dat telkens in dezelfde volgorde: illustratie, titel, tekst. U geeft daarom best zoveel mogelijk info mee in een foto-onderschrift of in uw titel: zo hoeven uw lezers niet de hele tekst door te nemen op zoek naar info over uw product of dienst. Uit onderzoek blijkt bovendien dat copy waarbij de titel boven de illustratie staat 10% minder gelezen wordt.
Wil u een direct mailing sturen, dan is "testing the name of the game". De belangrijkste variabelen om te testen zijn: de marktpositie van uw product, de prijs en de betalingsvoorwaarden en het concept van uw mailing.

Interessant? Schrijf in op onze newsletter

Vond u deze informatie interessant? Dan bent u vast geïnteresseerd in onze nieuwsbrief: elke maand stuurt FINN een gratis nieuwsbrief vol gratis PR- en marketingadvies uit. In onze nieuwsbrieven kondigen we ook onze gratis webinars en seminaries aan rond PR en social media ("Interviewtechnieken", "Startersgids social media", enz.). U kan zich inschrijven door uw e-mailadres hier in te vullen. Vanzelfsprekend verkopen of verhuren wij uw e-mailadres nooit aan derden.